2014年，农资行业可谓是“冰火两重天”，一边是严重产能过剩、市场竞争激烈、产品高度同质化、成本加大风险增高、各环节利润逐渐降低，整个行业持续低迷，一边是买肥网、农一网等一批农资电商平台纷纷建立，成为行业的一大看点。当农资遇上电商，是拥抱还是无奈放弃？这中间存在哪些问题，该如何应对？近日，记者就农资电商问题进行了调查采访。
现状：发展迅猛 处于探索阶段
一直以来，传统的农资企业销售模式是经销商层层批发，各个环节都有利润，最终产品到消费者手中价格过高。再加上产能的严重过剩，农资行业持续低迷。在这种情况下，电商的交易透明便捷、信息公开等优势，是各大农资企业涉足电商的重要原因。
记者调查了解到，从2014年的2月份到11月份，共有云农场、农一网、农佳乐电商平台等11家电商落地，这还不包括些小的电商平台。总体来看，发展很快数量很大。面对这一现象，中国农资流通协会秘书长符纯华指出，农资涉足电商，这是推动行业转型升级的必然趋势，这是行业的进步。当前应该积极探索创新电商的发展模式，摸索出符合行业发展要求的模式。
从事多年电商实战的农产品电商老邢工作室总经理、电商专家邢向阳分析，当前农资电商现在以门户类网站居多，真正产生交易的平台凤毛麟角。借助已有互联网平台销售的农资产品集中在小众化的种子、农药等方面，且成交率普遍不高。主要表现在：品种较少、农民互联网的普及不高，物流瓶颈需破解，技术指导难度大。
符纯华说：“农资企业对发展电商积极性高，都看好这个市场，每个省份几乎都有这种电商平台。这是好事情，应该鼓励农资行业积极发展电商。由于物流成本、后期的技术服务、安全性等因素制约着电商的发展，目前农资电商还处于初期的探索阶段，还没有成熟的可推广复制的发展模式。
优势：交易便捷 降低成本
易农优选网是一家涵盖农资、农产品网上销售等农业全产业链的网上商城，负责人范建华认为，拥有特定的消费人群是发展电商的前提条件。当前土地流转加速，合作社、种植基地逐渐取代分散农户成为经营主体，这些具有一定规模的农业合作社、种植基地、种植大户的经营管理者和农业技术服务者往往具有较高的文化水平，对网络及电子商务很熟悉，而且他们对农资产品具有很高的认识和判断力，这类人群是农资电商的主体消费人群。范建华说：“发展电商最终目的就是便捷、节省。它一方面能保证产品的质量，又能为消费者减少购买成本，同时还能为生产者省去一部分销售成本。这样既能降低产品的流通成本，又能为消费者降低购买成本，市场优势非常明显。”据了解，易农优选通过在县一级建立县域服务中心、村一级建立服务站，打通物流配送和技术服务的瓶颈，以实现村村达物流快递的目标。
广东天禾农资公司副总经理邹宁分析了农资电商的三大优势：第一，打破了传统经营的瓶颈，使商品竞争更加充分，农户可以快速了解商品各种特性，对比价格，为他们带来实质性的优惠。第二，有助于产品质量追溯，打击假冒伪劣商品，净化市场空间。第三，企业更专注于农技服务，改善农户用肥用药方法，提升作物产量，提升农资整体水平。
北京农一网电子商务有限公司是一家农资网上销售的电商平台，农网总经理张福宽说：“当前农资销售主流方式是二次或多次分销，中间环节多成本增加，而电商平台能够缩短农资销售链条，只有厂家到消费者、厂家到中间商再到消费者2种模式，做到了让利于消费者，减少农资渠道成本。”
符纯华认为，电商所具有的开放性和全球性的特点，为农资产品的销售突破了时间和空间的限制，增加了交易的时间范围和地域范围，增加产品交易的机会，大大提高交易的效率。
符纯华说：“随着农业规模化和产业化的经营模式的进一步发展，农业种植结构发生了差异化的改变，农民对农资产品必然会做出差异化和精准化的选择，而农资电商平台可以为农户提供丰富而全面的农资产品信息。” 并且由于电商平台提供的精准农资产品服务，降低了农业种植成本，增加了农民收入，进而稳定粮食生产，保证了国家粮食安全。同时，大数据的使用，合作社和种植大户能够根据精准施肥，有效地缓解了农业面源污染的问题，对于保护生态环境也有积极的作用。
问题：物流配送是最大难题
在采访中，记者了解到，发展农资电商存在众多瓶颈问题。在采访过程中，生产企业、流通企业还有农户都表示，物流配送是一个难题。广东天禾农资公司副总经理邹宁说，农资商品属于生产资料，其购买及使用过程区别于一般商品，需要专业的技术指导，而且地域性区分明显，大大提高了农资电商的复杂度。商品利润偏低，配送成本问题成为制约农资电商发展的一大瓶颈。中投顾问高级研究员郑宇洁指出，农资电商的不利因素在于农村物流成本高以及互联网发展程度低等，像农药、化肥等直接运输存在较大的风险，需要监管部门的同意，这样增加了配送难度。
农资消费的一方河北省青龙县五指山板栗专业合作社负责人韩文秀说，物流配送是农资电商绕不去的槛，像化肥这种商品，重量较大，就不适合快递运送。对于有毒有害的农药类农资产品，还不能快递运输，毫无疑问这就降低了交易的机会。
除了物流配送之外，技术服务也是农资电商的一个软肋。农资产品不仅仅只是销售产品，更重要的是提供技术服务，传统的经销模式下，农资经销商开展的测土配方施肥、农化服务等，帮助农户解决用肥过程中的技术难题。在电商环境下，技术服务能否及时跟进，这是检验农资电商发展水平的一个标志。
在配送和技术服务的环节上，农一网总经理张福宽介绍了自己的“破解之道”。具体做法是和县域经销商、植保合作社、植保服务公司合作，将他们发展为农一网的县域工作站，依托他们成熟的物流配送网络体系，为农一网的县域订单用户开展物流配送、信息传播、技术支撑服务。农户在网上轻轻一点，订单就就近分配给县域工作站，由工作站配送到村。技术服务上，工作站还具体负责本县域农村植保信息化服务站的建设工作，并通过组织专家到村进行植保宣讲等形式，为广大农户、种植大户、合作社、农业公司等免费服务，这样不但解决了配送问题，同时可以解决了技术服务。
传统经营模式与电商平台交易的矛盾，也是农资电商的一个难题。邹宁分析，传统的农资行业都采用层层分销模式，产品区域存在明显经营分界，价格与利润体系较为固定，利用信息不对称赚取差额利润，而农资电子商务交易模式却要打破这个体系：如果价格差别不大，那消费者基本不会冒风险购买，得罪原有的人情关系；如果价格较低，加上电商平台较强的宣传性，则必然快速冲击传统营销模式和盈利体系，这种盈利方式与电商经营冲突。
物流配送、新旧模式的冲突这仅仅是农资电商必须要面对的一部分，除此之外，农户的消费习惯、企业与农户的信任机制，农业的季节性问题决定了农资行业存在赊销，电商如何解决赊销问题等这些困惑，都在制约着电商的发展。当然，这需要一个培育和发展的过程。
尽管困难很多，但是农资电商时代已经来临。“农资电商是农资行业升级转型的必然要求，整个行业都应该积极面对这一现实，接下来我们需要认真研究发展过程中的好经验和发展模式。要通过电商这个手段，推动整个农资行业的转型升级，促进现代农业的发展。”符纯华说。
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